O marketing é importante para o sucesso de qualquer produto em qualquer setor, mas tem um papel único no universo dos suplementos dietéticos.
Vitaminas, minerais e suplementos (VMS) são partes eletivas das rotinas de saúde e bem-estar de muitos consumidores, o que significa que a sensibilização e a educação, muitas vezes, vêm de fontes informais, recaindo sobre os consumidores a responsabilidade em saber mais sobre quais opções atendem aos seus valores e necessidades. O marketing pode atender a essas necessidades, estabelecendo uma base de confiança vantajosa tanto a curto como a longo prazo.
Os consumidores nem sempre pensam nas alegações e certificações do rótulo como componentes de marketing, mas, muitas vezes, são os que causam a primeira impressão sobre um produto VMS, funcionando como outdoors para atrair potenciais consumidores que desejam ter certeza de que um produto está alinhado com as preferências alimentares.
A forma como uma marca escolhe posicionar um produto é tão importante quanto as alegações e certificações do rótulo, porque informa sobre o espírito da marca e que tipo de consumidor espera atrair. Os produtos VMS podem ser posicionados como um produto natural ou uma especialidade e bem-estar, que sinalizam aos consumidores que não são produtos convencionais médios.
Os posicionados como naturais alcançam uma ampla gama de mercados, produtos de marcas naturalmente posicionadas, incluindo aquelas que oferecem determinados padrões de ingredientes e/ou benefícios ambientais e sustentáveis. Já os posicionados como uma especialidade e bem-estar enfatizam a funcionalidade e outros elementos de melhor para você ou de sustentabilidade, mas possuem apelo limitado ao consumidor natural principal.
O marketing também pode diferenciar uma marca concentrando-se no foco na saúde dentro de uma categoria, atraindo novos públicos e incentivando os consumidores a reavaliarem a forma como pensam sobre um produto. Um exemplo é a categoria de probióticos e auxiliares digestivos. Bem conhecidos pelo seu papel na saúde digestiva, os produtos dessa categoria oferecem uma variedade de opções e focos.
A creatina é outra subcategoria que tem sido historicamente associada ao desempenho esportivo, mas está passando por uma mudança de percepção graças a pesquisas recentes que sugerem outros benefícios de seu uso, como a saúde cognitiva e o apoio ao humor. Essa relação permite que as marcas ampliem o seu público potencial, posicionando a creatina como um suplemento que pode ser utilizado não só por esportistas, mas também por adultos que procuram ajuda com manutenção muscular, suporte ao humor e função cognitiva.
Quer o produto seja comercializado através de rótulos e certificações, foco na saúde ou grupos de posicionamento, o componente essencial é a transparência das informações, que também pode ser considerada uma estratégia de marketing eficaz em qualquer marca VMS.
